Tek kullanıma elveda mı dediniz? Avrupa'da elektronik sigara dağıtımının manzarası değişiyor: Çinli markaların ve kanalların açılması için bir rehber

E-sigara kullanan gençlerin sayısının artması ve nikotin ürünlerinin hızla artmasıyla birlikte İrlanda hükümeti, tek kullanımlık e-sigaraların halka satışını yasaklayacak yeni bir yasa tasarısı üzerinde duruyor. The Irish Times'ın haberine göre Sağlık Bakanı Jennifer Carole McNeil, 2025 Halk Sağlığı (Tek Kullanımlık Elektronik Sigaralar) Yasa Tasarısını yayınlamak için kabine onayı istiyor. Bu yasa tasarısı, yürürlüğe girdikten altı ay sonra bu tür ürünleri yasaklayacak.

McNeil, e-sigaraları yasaklamanın yanı sıra, Kamu Sağlığı (Tütün Ürünleri ve Nikotin İnhalasyon Ürünleri) Yasasında değişiklik yaparak nikotin ürünlerine yönelik düzenlemelerin genişletilmesi için de baskı yapıyor. Bu değişiklikler, yönetmeliğin kapsamını, halihazırda mevcut tütün ve e-sigara düzenlemeleri kapsamında olmayan nikotin poşetlerini de kapsayacak şekilde genişletecektir.

İrlanda Kanser Derneği gibi halk sağlığını savunan kuruluşlar, hükümetin yeni nikotin ürünlerine düzenleme getirme konusundaki yavaş tepkisini eleştirdi. Ağustos ayında dernek, düzenleme eksikliğinin gençleri bağımlılık yapıcı maddelere maruz bırakabileceği konusunda uyardı.

İrlanda hükümeti, tek kullanımlık e-sigaraların perakende satışını yasaklayan yeni bir yasa tasarısını bastırıyor; bu, İrlanda ve Avrupa genelinde e-sigara pazarına yönelik düzenleyici çerçevede önemli bir değişikliğe işaret ediyor. Aşağıdaki analiz, İrlanda pazarının mevcut durumunu ve siyasi ortamını inceliyor ve pazara giren Çinli markalara stratejik tavsiyeler sunmak için daha geniş Avrupa bağlamına uzanıyor.

İrlanda e-sigara pazarı, özellikle tek kullanımlık e-sigara sektörü, önemli düzenleme zorluklarıyla karşı karşıyadır.

• Katı yeni yasa:İrlanda, 2025 tarihli Kamu Sağlığı (Tek Kullanımlık Elektronik Sigaralar) Yasası uyarınca, yürürlüğe girdikten altı ay sonra tek kullanımlık e-sigaraların perakende satışını yasaklamayı planlıyor. İhlal edenler iki yıla kadar hapis ve para cezasıyla karşı karşıya kalacak. Ayrıca Sağlık Bakanı, nikotin poşetleri gibi yeni nikotin ürünlerinin de düzenleme kapsamına alınması için baskı yapıyor.

• Fiziksel mağazaların ikilemi:İrlanda hükümeti, küçüklerin erişimini sınırlamak için Eylül 2025'te self-servis yöntemlerle (otomat makineleri gibi) e-sigara satışını yasaklamaya başladı. Bu doğrudan fiziksel perakende kanallarını azaltır ve uyumluluk maliyetlerini artırır. Tek kullanımlık elektronik sigaralara yönelik yaklaşan yasağın yanı sıra, bu ürünlerde uzmanlaşmış mağazalar da ağır bir darbe alacak ve tekliflerini mümkün olan en kısa sürede uyarlamak zorunda kalacak.

• Kamu sağlığına yönelik düzenleme: İrlanda Kanser Derneği gibi kuruluşlar, gençlerin nikotine erişmesini ve bağımlı hale gelmesini kolaylaştırdığını öne sürerek hükümetin düzenlemedeki yavaşlığını eleştirdi. Bu, İrlanda'daki düzenleme eğiliminin, temel hedefi gençliği korumak olan, sıkılaşmaya devam edeceğini gösteriyor.

İrlanda'nın kararı, Avrupa elektronik sigara pazarındaki daha geniş dönüşümün bir parçası. 2025 yılında birçok Avrupa ülkesi e-sigaraya ilişkin yeni düzenleyici politikalar uygulamaya koydu.

Tabloda listelenen vergi yasakları ve politikalarına ek olarak Avrupa pazarında aşağıdaki eğilimler de görülmektedir:

• Ürün kategorisindeki yapısal değişiklik:Tek kullanımlık e-sigaralar zorluklarla karşı karşıya kalırken, kapalı sistem yeniden doldurulabilir kartuş sistemlerinin ve açık sistem yeniden doldurma sistemlerinin daha fazla büyüme potansiyeli görmesi bekleniyor. Veriler, kapalı sistem sistemlerinin 2024 yılında Avrupa pazar gelirinin %76,83'ünü oluşturduğunu gösteriyor.
• Tüketici demografik değişiklikleri:Avrupa'daki kadın e-sigara kullanıcıları, tahmini %5,51'lik bileşik yıllık büyüme oranıyla (CAGR) en hızlı büyüyen grup haline geliyor ve bu da markaları ürünlerinin tasarımını ayarlamaya (örneğin, ürünleri daha açık hale getirmek ve daha yumuşak renkler kullanmak) teşvik ediyor.
   

• Tek kullanımlık elektronik sigara yasağı genişletildi:Fransa, 26 Şubat 2025'ten itibaren bu ürünlerin satışını ve ücretsiz dağıtımını tamamen yasakladı ve bunu ihlal edenlere 100 000 €'ya kadar para cezası verdi. Bu tedbir esas olarak gençlerin ve çevrenin korunmasına yönelik kaygılara yanıt vermektedir. Benzer yasaklar birçok AB ülkesinde giderek yaygınlaşıyor.

• Uyumluluk gereksinimleri giderek daha sıkı hale geliyor:AB Tütün Ürünleri Direktifi (TPD) titizlikle uygulanmaktadır. Örneğin, 2025 tarihli bir bildirimde Malta ve İrlanda, aşırı miktarda nikotin sıvısı (2 ml TPD sınırını çok aşan) nedeniyle e-sigara ürünlerinin girişini reddetti veya geri çağırdı.

Bu değişikliklere yanıt olarak Çinli markaların aşağıdaki temel dönüşümleri tamamlaması gerekiyor:

Küresel e-sigara üretim kapasitesinin %95'ini oluşturan Çinli markalar için Avrupa pazarı hem fırsatlar hem de zorluklar sunuyor. Bu pazara başarılı bir şekilde girmek için aşağıdaki temel hazırlıkların yapılması önemlidir:

1. Önce uyumluluk: Bir temel taşı olarak TPD sertifikası
 

• AB Tütün Ürünleri Direktifi (TPD), pazara erişim için katı gereklilikler belirlemektedir. Herhangi bir elektronik sigaranın AB'de satılabilmesi için önce TPD sertifikası alması gerekir. Buna sıvı hacmi, nikotin konsantrasyonu, sızıntı güvenliği ve kap etiketlemesi konularında sıkı düzenlemeler dahildir.

• Başarı hikayesi:Çin markasıUFOTPD sertifikasını alan ilk şirketlerden biri olarak İsveç tek kullanımlık e-sigara pazarının %50'sinden fazlasını hızla ele geçirdi. Bu, pazar fırsatlarına erişim için mevzuata uygunluğun şart olduğunu açıkça göstermektedir.

2.Teknolojik güncelleme: "Tek kullanımlık"a elveda deyin ve "sürdürülebilirliği" ve "zekayı" benimseyin

• Çevre teknolojisi:Tek kullanımlık e-sigaralardan kaynaklanan çevre kirliliği suçlamalarıyla karşı karşıya kalan markalar, FEELM'in yenilenebilir kağıt malzemeleri kullanan, plastiği %60 oranında azaltan ve geri dönüşümü kolay bir saray fenerinden ilham alan tasarımından ilham alabilir.

• Çocuk kullanımının önlenmesine yönelik teknoloji:Yerleşik çocuk kilidi özellikleri (FEELM Max'in kullanılmadığı zaman otomatik olarak kilitlenmesi gibi) ürün tasarımında bir avantaj haline gelmiş olup, temel mevzuatla ilgili endişeleri doğrudan ele almaktadır.

3.Kanal gelişiminin derinleştirilmesi: Yerel ortakların aranması

• Veriler, Batı Avrupa'da elektronik sigara konusunda uzmanlaşmış 4.000'den fazla mağazanın bulunduğunu gösteriyor. Bu yerel distribütörlerle işbirliği yapmak, hızlı pazara giriş için perakende ağlarını ve müşteri tabanlarını güçlendirmenin etkili bir yoludur.

1.Ürün stratejisi: Sürdürülebilirliğe ve zekaya geçiş

• Şarj edilebilir ve açık sistem ürünlerine doğru kararlı bir geçiş:Tek kullanımlık ürünlere getirilen kısıtlamalarla birlikte kapalı sistem yeniden doldurulabilir kapsül sistemleri pazarın normu haline gelecek. Veriler, Birleşik Krallık'ta tek kullanımlık e-sigara yasağının yürürlüğe girmesinin ardından Ocak ve Haziran 2025 arasında Çin'in Birleşik Krallık'a "e-sigara ve benzeri kişisel elektronik atomizasyon cihazları" (çoğunlukla şarj edilebilir kapsül sistemleri) ihracatının yıllık bazda %199,05 oranında önemli ölçüde arttığını gösteriyor. Bu açıkça ürün dönüşümünün yönünü gösterir.

OVNS JC01, mevzuata en uygun kapalı hücre kapsül sistemi, değiştirilebilir piller, 2ml, TPD sertifikalı, kişiselleştirilebilir tatlar ve markalama, Avrupa'da çok popüler. Sorularınız için Cynthia ile iletişime geçin (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Çevre dostu tasarım ve malzemelere odaklanın:Avrupa çevrenin korunmasına giderek daha fazla önem veriyor. Yenilenebilir kağıt malzemeleri gibi çevre dostu tasarımlar kullanmak gibi endüstri liderlerinden bilgi almayı düşünün. Bu sadece çevresel gereklilikleri karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda ürün için ana çekicilik haline geliyor.

• Ürün zekasını ve kullanıcı deneyimini iyileştirme:Gerçek zamanlı pil seviyesini, güç ve sıvı seviyesini gösteren ekranlar, Bluetooth bağlantısı ve uygulama senkronizasyonu ve daha akıllı kontrol özellikleri gibi daha fazla teknoloji öğesini ürünlere entegre edin. Bu yenilikler ürünün rekabet gücünü ve kar marjlarını önemli ölçüde artırabilir.

2.Uyum yönetimi: Uyumluluğu cankurtaran halatı olarak düşünün

• TPD sertifikasyonunun eksiksiz ve doğru olduğundan emin olun:TPD sertifikası AB pazarına erişim için zorunlu bir gerekliliktir. Her ürünün, e-likit hacmi, nikotin konsantrasyonu, ambalaj etiketlemesi ve çocuk güvenliği önlemleriyle ilgili düzenlemelere tam olarak uyduğundan emin olmalısınız. Aşırı nikotin seviyeleri ve çocuk güvenliği önlemlerinin eksikliği gibi yaygın sorunlara dikkat edin.

• Uyumluluk incelemelerini proaktif olarak gerçekleştirin:Sadece sertifika almayın. Üretimden paketlemeye kadar tüm zincirin sürekli olarak mevzuat gerekliliklerini karşıladığından emin olmak ve böylece hedef ülkedeki gümrüklerin ürünü alıkoyması veya piyasadan kaldırması riskini ortadan kaldırmak için dahili bir uyumluluk inceleme süreci oluşturulması ve ürünlerin periyodik öz değerlendirmelerinin yapılması tavsiye edilir.

3. Pazar ve kanallar: Yerel odaklanmanın ve hassas işbirliğinin derinleştirilmesi

• Kapsamlı araştırma ve bölgesel farklılıklara saygı:Avrupa tek bir pazar değil. Örneğin, yaklaşık 2,3 milyon e-sigara kullanıcısıyla İtalya, AB'nin en büyük üçüncü e-sigara tüketen ülkesidir ve düzenleyici politikaları nispeten açık ve istikrarlıdır. Farklı ülkelerdeki tüketici tercihlerine (tat ve nikotin konsantrasyonu gibi) dayalı olarak özel Ar-Ge'ye ihtiyaç vardır.

• Yerel profesyonel distribütörlerle stratejik ittifaklar kurun:Batı Avrupa'da elektronik sigara konusunda uzmanlaşmış 4.000'den fazla mağaza bulunmaktadır. Bu deneyimli yerel distribütörlerle işbirliği yapmak, ürününüzün yerleşik perakende ağlarına hızlı bir şekilde girmesine ve potansiyel yerelleştirme risklerini azaltmak için onların uzmanlıklarından yararlanmasına yardımcı olabilir.

• Ortaya çıkan kanalları aktif olarak keşfedin:Daha geniş bir tüketici tabanına ulaşma fırsatı sunan gümrüksüz satış mağazaları gibi operatörlerle işbirliği yapmak gibi havalimanı perakende satışları gibi yeni ortaya çıkan kanalları düşünün.

4. Marka ve operasyonlar: "ürün satmaktan" "marka oluşturmaya" kadar

• Marka yerelleştirmesini derinleştirin: Pazarlamadan, müşteri hizmetlerinden ve hatta ürün tasarımından sorumlu yerel ekipler oluşturun. Örneğin Çin markası RELX, Avrupa pazarına açıldığında Cherry Cola ve Pembe Limonata gibi bölgeye özgü tatları piyasaya sürdü ve büyük beğeni topladı.

• Sektör kaynaklarından yararlanın: Elektronik Sigara Komitesi (ECCC) gibi sektör kuruluşlarının kaynaklarını aktif olarak kullanın. Bu kuruluşlar yurtdışındaki Çin büyükelçiliklerinin ticari bölümleriyle alışverişler düzenleyerek politikaların ve piyasa bilgilerinin güvenilir yorumlarını sağlıyor.

• Pazara girişi hızlandırmak için sınır ötesi birleşme ve satın almaları değerlendirin: Yeterli güce sahip markalar için bir Avrupa markasını veya şirketini satın almak hızlı ve etkili bir yoldur. Örneğin 2025 yılında RELX, bir Avrupalı ​​şirketi satın alarak Avrupa pazarına başarıyla girdi. Bu satın alma, söz konusu çeyrekteki gelirine önemli ölçüde katkıda bulundu ve ikinci çeyrekte gelirin önceki yıla göre %40 artmasına yol açtı.

Avrupa e-sigara pazarı 2025'te köklü değişikliklere uğrayacak ve Çinli markaların öne çıkabilmeleri için fiyat odaklı bir yaklaşımdan değer odaklı bir yaklaşıma geçmeleri gerekecek. Fransa ve İrlanda gibi ülkelerde tek kullanımlık e-sigaraları yasaklayan yeni düzenlemelerle karşı karşıya kalan şirketlerin, bir hayatta kalma stratejisi olarak mevzuat uyumluluğuna öncelik vermesi ve ürünlerinin AB TPD sertifikası almasını sağlaması gerekiyor. Eş zamanlı olarak, kapalı devre yeniden doldurulabilir kartuş sistemlerine geçişi hızlandırmaları gerekiyor; bu eğilim, politika düzenlemelerinin ardından Birleşik Krallık pazarında bu tür ürünlerin satış hacmindeki %199'luk artışla doğrulanıyor. Avrupalı ​​şirketlerin satın alınmasıyla üç ayda bir %40 gelir artışı elde eden ve derin yerelleştirmenin stratejik değerini vurgulayan Mizucore Technology gibi başarılı örnekler bu eğilimi gösteriyor. Çinli şirketlerin proaktif olarak üç gelişmeyi desteklemesi gerekiyor: ürünlerinde yeşil malzemeleri ve akıllı ekran teknolojisini benimsemek; Avrupa'da 4.000 özel mağazayla ittifaklar kurmak; ve doğru operasyonel planlama için sektör organizasyonlarından yararlanın. Şirketler ancak mevzuata uygunluğu, çevreyi korumayı ve yerelleştirmeyi temel stratejiler olarak içselleştirerek, giderek daha fazla düzenlemeye tabi tutulan ancak fırsatlar açısından zengin olan bu pazarda sürdürülebilir büyüme elde edebilecektir.